Une huile qui démaquille sans tirer la peau. Deux pressions, un linge tiède, et c’est tout.
Faire connaître une huile à celles qui ne cherchent pas encore.
Maison Ondine lance son Huile Lin. La boutique est prête, il manque des visiteuses. Voici la campagne Facebook et Instagram préparée pour ce lancement : les publicités, le test, les audiences, les réglages et ce qu’on regarde chaque mois.
Les publicités, dans chaque emplacement
Une même idée, déclinée au bon format. Changez d’emplacement et d’accroche pour voir chaque version.
Les deux accroches tournent sept jours avec le même visuel, la même audience et le même budget. On garde celle qui coûte le moins cher par achat.
Lin de Normandie, tournesol du Gers, rien d’autre. On vous dit d’où vient chaque goutte.
Une huile qui démaquille sans tirer la peau. Deux pressions, un linge tiède, et c’est tout.
AcheterLin de Normandie, tournesol du Gers, rien d’autre. On vous dit d’où vient chaque goutte.
En savoir plusUne huile, deux ingrédients, et le chemin qu’ils font jusqu’à votre salle de bains.
- Huile Lin100 ml, 36 €Acheter
- Lin de NormandiePressé à froidAcheter
Tournesol du GersPour la douceurAcheter
Livraison offerteDès 49 € d’achatAcheter
Trois étapes, trois messages
On ne montre pas la même chose à quelqu’un qui découvre la marque et à quelqu’un qui a laissé un panier. Exemple de répartition sur un budget de départ de 20 € par jour.
1
Découvrir
50 %, soit 10 € par jour
- Qui
- 25 à 45 ans en France, intéressés par les soins naturels et la cosmétique bio. Aucune cliente actuelle.
- Format
- Réel de 15 secondes et publication dans le fil
- Message
- Le geste : démaquiller en deux pressions.
2
Considérer
30 %, soit 6 € par jour
- Qui
- Celles qui ont vu la moitié de la vidéo ou visité le site depuis 30 jours.
- Format
- Carrousel des ingrédients
- Message
- L’origine : deux ingrédients tracés.
3
Relancer
20 %, soit 4 € par jour
- Qui
- Paniers abandonnés depuis 7 jours, sans les clientes du mois.
- Format
- Publicité catalogue, le produit laissé dans le panier
- Message
- Le dernier frein : livraison offerte dès 49 €.
Avant la première publicité
La moitié d’une campagne se joue dans les réglages. Ils sont faits et vérifiés avant de dépenser le premier euro.
Domaine vérifié
La boutique est rattachée au compte publicitaire. Sans ça, les achats ne remontent pas correctement.
Pixel et API de conversions
Le navigateur et le serveur envoient tous les deux les achats, pour ne rien perdre quand un bloqueur coupe le pixel.
Catalogue relié à la boutique
Prix et stock se mettent à jour seuls. Un produit épuisé disparaît des publicités.
Événements testés
Vue produit, ajout au panier, début de commande, achat : chacun est vérifié avec une vraie commande test.
Exclusions
Les clientes du mois ne voient pas les publicités de découverte. On ne paie pas pour convaincre quelqu’un de déjà convaincu.
Liens suivis
Chaque publicité porte ses paramètres UTM : on retrouve la campagne et l’accroche dans les statistiques du site.
Le point du mois, en quatre lignes
Pas de tableau de quarante colonnes. Quatre indicateurs, ce qu’ils disent, et ce qu’on fait quand l’un d’eux dérape.
IndicateurCe qu’il ditCe qu’on fait
Coût par achatCe que coûte une commande en publicité.S’il monte deux semaines de suite, on change d’accroche avant de toucher au budget.
Retour sur dépenseLe chiffre d’affaires rapporté par chaque euro dépensé.On le compare à la marge réelle de la marque, pas à une moyenne du secteur.
Taux de clicLa part des personnes qui touchent la publicité.S’il est bas, le problème est le visuel ou la première phrase.
RépétitionCombien de fois la même personne voit la même publicité.Au-delà de trois par semaine, on renouvelle les visuels.
